Studio Web Magazine:
“Internet es la herramienta más poderosa de comunicación hoy en día”
¿Qué es vender?
Vender es una actividad de intercambio donde se da un producto o servicio y se recibe en este caso dinero a cambio.
¿Cómo es mi empresa? En la actualidad una empresa requiere más allá de solo un establecimiento ya sea físico o virtual, algunos de las cosas importantes a considerar son las siguientes: Confiabilidad, Competente, Vanguardista, Innovadora y la marca debe estar registrada.
Para poder competir en el mercado es necesario tener en cuenta estos puntos, para atacar al mercado con un respaldo como la marca registrada o simplemente la creatividad y la innovación de la empresa misma.
Imagen
¿Cómo me ven mis clientes?
La imagen corporativa un tema de suma importancia para cualquier tipo de empresa o negocio, no solo se venden los productos y/o servicios de nuestra empresa, también se vende la imagen y así si genera prestigio y fama, por eso una buena imagen es la primera cara que da la empresa, algunos puntos de la imagen corporativa de la empresa son: Logo, Slogan, Calidad, Promoción y publicidad. Todos estos aspectos es esencial para el posicionamiento de tu empresa
La creatividad.
Hay casos que es necesario un slogan porque el logo no lo dice todo, en este caso se tiene que examinar cuidadosamente las palabra adecuadas para acompañar el logo, ya que estas serán un punto de identificación clave para tu empresa.
Sabemos que la calidad la demanda el cliente, un producto y/o servicio con una excelente imagen corporativa con una buena publicidad pero con una calidad pobre, no durara mucho en el mercado y tendrá pocas posibilidades de crecimiento.
Los planes de marketing van acompañados casi siempre de un experto en el área para poder llegar al mercado con un buen impacto, se tiene que hacer publicidad a la medida que la empresa vaya creciendo.
Obstáculos para estar a la vanguardia.
Desafortunadamente para llegar a hacer una empresa que este a la vanguardia es un poco complicado pero no imposible, algunos de los factores que atrasan este proceso son los siguientes:
Trámites administrativos: Los trámites requieren tiempo, este es un obstáculo para las empresas ya que el tiempo es demasiado importante para la creación de proyectos o lanzamientos de productos y/o servicios.
Patentes complicadas: Para poder crear una patente se requiere tiempo ya que se tienen que hacer una serie de pápelos, asesoría legal y muchos detalles que requiere el registro de una patente, pero viéndolo por el lado positivo una patente genera regalías, así que es muy importante, si se hace una invención o un nuevo modelo de cualquier tipo, es importante registrarlo bajo patente y generar regalías.
Confidencialidad: El derecho de reserva de información es un poco complicado hoy en día debido a las envidias o la simple competencia, es necesario tener a gente de confianza para la toma de decisiones importantes que hagamos en nuestra empresa.
¿A quién le voy a vender lo que ya tengo?
Esta pregunta es reflejo de una mala planeación, ¿porque?, esto resulta tras haber hecho un producto o un servicio sin haber hecho una investigación del mercado en donde se quiere vender. El primer paso para vender algo es preguntarse ¿dónde y cuáles serán nuestros posibles compradores de nuestros productos y/o servicios? Esto resulta más complejo de lo que se oye, por el simple hecho de que una investigación de mercado abarca varios puntos como los que se describen a continuación:
Encuestas: es muy importante saber la opinión de la gente, pero más aún detectar las necesidades que están presentes, por eso es necesario hacer encuesta y aplicarlas a la población previamente seleccionada para el tipo de producto que se va a desarrollar, por ejemplo, no iremos con niños menores de 15 años a preguntarles que si “creen que es importante una página web para las empresas hoy en día”, porque aún no están conscientes de este tipo de temas, es igual para cualquier producto y/o servicio que vayamos a ofrecer.
Segmentación del mercado: cuando hablamos de segmentar es adecuar lo anterior dicho de a qué tipo de población se le ofrecerá.
Las relaciones sociales: La técnica de la venta directa juega un papel importante en las empresas de productos, ya que es el momento de llevar al consumidor nuestros productos. Como todo, la venta directa tiene su chiste, un buen vendedor tiene la caracterización de ser amable, tiene el poder de convencer, tiene la manera de hacer química con el comprador y sobre todo su imagen personal cuenta mucho en la decisión del comprador.
El enfoque de las empresas hacia las ventas y publicidad en Internet: Internet es la herramienta más poderosa de comunicación hoy en día. Cualquier empresa que desee crecer, le será necesario tener presencia en internet, por lo cual es necesario promocionar sus productos y/o servicios en su propia página web empresarial, contando con la opción de que los usuarios puedan revisar sus productos y/o servicios y hasta comprar en línea, esto aumentara sus ventas y su posicionamiento en el mercado.
Quienes Somos Roberto Gómez
